L’histoire (court, mais vrai)
Depuis 10 ans au même poste, Annique ne progresse plus : responsabilités figées, salaire plafonné, apprentissages au ralenti. Elle veut son propre navire. Avec nous, elle cible une distributrice de plancher près de chez elle, contacte le vendeur avec un script d’approche, et enclenche une négociation structurée. La première offre « du marché » à 800 k$ n’avait jamais passé le financement. Nous restructurons le deal, rassurons le vendeur (accompagnement + financement solide) et bouclons l’achat à ~400 k$.
Jour 1 après closing, Annique travaille dans l’entreprise; le vendeur reste pour le transfert. Résultat : salaire doublé, flux de trésorerie positifs après service de dette et une trajectoire claire pour croître.
Défi de départ
- Quitter une trajectoire salariale plafonnée pour un rôle de dirigeante.
- Budget de mise de fonds limité; besoin d’un montage de financement intelligent.
- Minimiser le risque d’exécution via transfert de connaissances.
Ce que Libe Capital a fait
- Sourcing & qualification d’une cible alignée (taille, marges, proximité).
- Script d’approche + coaching de négociation (appel vendeur 1 → connexion et crédibilité).
- Montage financier : banque + balance de prix de vente (BPV); conditions adaptées à la capacité de l’entreprise.
- Diligence & modélisation (profit après salaire dirigeante, service de dette, scénarios prudents).
- Plan de transition : rôle du cédant, SOP de transfert, calendrier d’intégration sur 90 jours.
- Accès au Portail Libe (tâches, modèles, calculateur ROI).
Structure du deal (≈)
- Chiffre d’affaires (N-1) : > 2 M$
- BAIIA ajusté : ~200–300 k$ (après salaire de la dirigeante)
- Prix payé : ~400 k$ (vs offre initiale ~800 k$)
- Mise de fonds : ~40 k$
- BPV (vendeur) : ~60 k$
- Financement bancaire : ~300 k$
Résultats & ROI (estimations)
- Salaire : ~100 k$ (vs ~60 k$ avant).
- Cash-flow net après dette (Année 1) : ~45 k$.
- Projection nette après dette : ~68 k$ → 78 k$ → 80 k$ → 100 k$ → 157 k$ → 174 k$ (années suivantes).
- Récupération de la mise de fonds : ≤ 12 mois (45 k$ / 40 k$ ≈ 1,1×).
- Levier : 40 k$ investis pour contrôler une entreprise de >2 M$ de CA.
Impact humain (ce qui change vraiment)
- Contrôle de l’horaire et des décisions; apprentissage accéléré au poste de dirigeante.
- Confiance grâce au vendeur qui reste pour enseigner les « cordes du métier ».
- Qualité de vie : plus de revenus, plus de latitude sur le quotidien.
Ce qui a fait la différence
- Prix réaliste adossé à un montage robuste (banque + BPV) → financement fluide.
- Accompagnement A→Z (trouver, évaluer, négocier, financer, intégrer) → moins d’erreurs coûteuses.
- Outils pratico-pratiques (portail, modèles, calculateur ROI) → clarté et vitesse d’exécution.
Prochaines étapes (6–12 mois)
- Stabiliser l’opération : tableau d’ordonnancement, seuils de stock, suivi SAV.
- Croissance organique : comptes clés installateurs/entrepreneurs, réactivation anciens clients.
- Marge : optimisation achats/freight, politique de prix, forfaits d’installation.
- People : délégation progressive (admin/logistique), rituel hebdo de performance (KPI simples).
Mentions : cas réel; certains chiffres arrondis. Les performances varient selon l’exécution et les conditions de marché. Aucune garantie de résultats.
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