TFL Portes & Fenêtres

L’histoire (rapide et vraie)

Kevin se blesse sur un chantier. Fin des bottes… et début des doutes. La comptabilité ne l’allume pas; l’idée d’être “un numéro” encore moins. En découvrant le repreneuriat, il passe de « je n’ai aucune expertise » à propriétaire d’une entreprise qui tourne, accompagnée par l’ancien propriétaire pour apprendre vite sans casser la machine.

En ~4 mois après son entrée chez Libe Capital, l’acquisition est bouclée. Aujourd’hui, Kevin pilote TFL : les équipes installent, son associé gère le terrain, et lui orchestre les commandes, soumissions, finances, planning. Objectif : déployer vers la Rive-Sud et professionnaliser la présence commerciale.

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L’entreprise au quotidien

• Ce que TFL fait : remplacement/installation de portes et fenêtres; rénovation de fenêtres en bois ancestral avec traitements longue durée.
  
• Ventes : surtout en déplacement (vendeurs + catalogues). Le showroom sert de support, mais la majorité des closing se fait chez le client.
  
• Opérations : équipes d’installateurs dédiées; logistique “just-in-time” (peu d’espace d’entreposage); calendrier serré des livraisons; besoin futur d’un(e) secrétaire d’accueil.
  
• Rôle de Kevin : back-office (devis, commandes, suivi financier, qualité); associé en appui opérationnel; ancien propriétaire en mentorat post-transaction (transfert de savoir).‍
• Ambition : ouvrir une division Rive-Sud, capter un marché aujourd’hui peu servi (rendement-trajet).

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Les chiffres clés

• Après l’acquisition : > 900 k$ de revenus et ~200 k$ de profit/an.
  
• Mise de fonds : ~30 k$.
  
• Économie négociée : ~80 k$ sous le prix initial demandé.
  
• Historique/objectif mentionné : 1,3–1,5 M$ CA (selon pipeline/saisonnalité) — potentiel à atteindre avec la montée en puissance commerciale.

Remarque : le « profit/an » est rapporté par le dirigeant pour l’entreprise; il peut différer du résultat net après service de dette. Nous modélisons les scénarios avec prudence.

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Défi de départ

• Zéro expertise directe → réduire le risque d’apprentissage.
  
• Repartir commercialement sans se limiter au showroom.
  
• Structurer devis–commande–installation sans goulots (espace, livraison, main-d’œuvre).‍
• Maintenir la qualité sur des chantiers variés (neuf/ancestral).

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Ce que Libe Capital a fait

• Sourcing ciblé et évaluation (qualité des marges, saisonnalité, carnet d’installations).
  
• Montage & négociation du financement (banque + aide vendeur), baisse du prix (~80 k$).
  
• Plan de transition : présence du vendeur plusieurs mois, transfert accéléré (process, fournisseurs, astuces métiers).
  
• Mise à niveau commerciale : playbook de vente terrain, séquence de suivi de soumission, KPI simples (taux d’acceptation, cycle devis→pose, NPS).‍
• Organisation : calendrier d’installations, flux JIT pour l’inventaire, checklists d’avant-pose/après-pose, contrôle qualité photos.

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Résultats & ROI (estimations)

• Multiplicateur sur mise de fonds très élevé (30 k$ pour un actif générant ~200 k$ de profit/an).
  
• Risque opérationnel abaissé par le mentorat de l’ancien propriétaire.
  
• Délai d’acquisition court (~4 mois) du premier contact au closing.
  
• Base de scale : modèle terrain éprouvé + process de planification + pipeline installateurs.
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Ce qui fait la différence

• Accompagnement A→Z (trouver, évaluer, négocier, financer, transférer).
  
• Simplicité des outils (KPI lisibles, calendrier, checklists) > complexité inutile.‍
• Narratif employeur & client : fiabilité, respect du patrimoine (bois ancestral), exécution propre, à l’heure.

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Feuille de route 12–18 mois

1. Rive-Sud : cellule autonome (chef d’équipe + coordo), temps de trajet maîtrisé, premiers partenariats généraux-entrepreneurs.
   
2. Ventes : cadence de rendez-vous/semaine par vendeur, script “diagnostic façade”, offres groupées (portes + fenêtres).
   
3. Ops : tableau d’ordonnancement hebdo, standard photo avant/après, taux de reprise < 2 %.
   
4. Marque : contenus courts chantiers (avant/après), avis clients, référencement local, offres saisonnières.‍
5. People : secrétaire d’accueil, formation continue installateurs, binômes sénior-junior.

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Mentions : cas réel; certains chiffres arrondis. Les performances varient selon l’exécution et les conditions de marché. Aucune garantie de résultats.