Le repreneuriat au Québec traverse une période charnière. Alors que plus de 34 000 entrepreneurs québécois prévoient de prendre leur retraite d'ici 2026 selon le CTEQ, l'opportunité d'acheter une entreprise au Québec n'a jamais été aussi grande. Cependant, dans un contexte de taux d'intérêt fluctuants et de pénurie de main-d'œuvre, l'acquisition ne s'improvise plus.
Chez Libe Capital, nous avons accompagné des dizaines de transactions M&A (Fusions et Acquisitions) à Montréal, Québec et en région. Nous savons qu'une acquisition réussie repose sur trois piliers : une préparation rigoureuse, une évaluation juste et un financement créatif. Ce guide vous dévoile notre méthodologie éprouvée pour naviguer le marché québécois en 2026.
Acheter une entreprise existante plutôt que d'en démarrer une de zéro (start-up) réduit drastiquement votre risque financier. Vous héritez d'un flux de trésorerie immédiat, d'une base de clients établie et d'une équipe déjà formée.
Les statistiques d'Investissement Québec confirment que le transfert d'entreprise est une priorité nationale. En 2026, le marché appartient aux acheteurs qualifiés. Avec le vieillissement de la population, de nombreuses PME rentables cherchent des successeurs, créant un bassin d'opportunités sans précédent dans les secteurs manufacturier, technologique et des services professionnels.
Conseil d'expert : Ne cherchez pas l'entreprise parfaite. Cherchez l'entreprise dont vous pouvez améliorer la valeur grâce à vos compétences spécifiques. C'est là que réside le véritable gain en capital.
Avant de parcourir les listes d'entreprises à vendre, vous devez établir vos critères : secteur d'activité, zone géographique (Montréal, Montérégie, Capitale-Nationale), taille de l'équipe et Capacité Financière (apport personnel vs financement).
Le marché caché représente environ 60% des transactions au Québec. Chez Libe Capital, nous utilisons notre réseau pour identifier des cibles qui ne sont pas encore affichées publiquement. Une approche discrète est essentielle pour ne pas déstabiliser les employés et les clients du vendeur.
C'est ici que l'expertise technique entre en jeu. Comment déterminer le juste prix ? Au Québec, on utilise généralement des multiples du BAIIA (Bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements).
La LOI est le document qui formalise votre offre. Elle doit être précise tout en restant non-contraignante sur certains aspects, sous réserve de la vérification diligente.
C'est l'étape de vérité. Nos experts analysent les trois dernières années d'états financiers, les contrats de travail, la conformité environnementale et la solidité de la propriété intellectuelle. Au Québec, le respect du Code civil et des lois fiscales provinciales est impératif.
En 2026, le financement est souvent hybride :
La signature chez le notaire ou l'avocat n'est que le début. Le plan de transition sur 100 jours est critique pour assurer la rétention des talents clés.
Nous avons vu des transactions techniquement parfaites échouer parce que l'acheteur n'avait pas pris en compte le choc culturel. Au Québec, la relation humaine entre le cédant et le repreneur est le ciment de la transaction.
Beaucoup d'acheteurs épuisent leurs liquidités pour l'acquisition et se retrouvent étranglés par le besoin de fonds de roulement dès le deuxième mois. Une analyse rigoureuse du cycle d'exploitation est indispensable.
Leçon apprise : Un client de Libe Capital a récemment évité une erreur de 500 000 $ en découvrant, lors de la vérification diligente, que les contrats clients majeurs n'étaient pas transférables sans consentement écrit préalable. Toujours vérifier les clauses de changement de contrôle !
L'accès au capital reste le défi numéro un. En 2026, les prêteurs sont plus sélectifs. Ils exigent un plan d'affaires solide et une démonstration claire de la pérennité des flux de trésorerie.
Le recours à la Balance de prix de vente (BPV) est devenu la norme. Elle permet de lier le succès futur de l'entreprise au paiement final du vendeur, assurant ainsi une transition harmonieuse.
Acheter une entreprise est probablement l'investissement le plus important de votre vie. Chez Libe Capital, nous ne sommes pas de simples courtiers ; nous sommes vos partenaires stratégiques. Notre connaissance approfondie du tissu économique québécois et notre réseau de contacts nous permettent de dénicher des opportunités exclusives.
Nous vous accompagnons de la définition de votre stratégie jusqu'à la signature finale, en assurant une coordination fluide avec vos comptables et avocats. Notre objectif : maximiser votre retour sur investissement tout en minimisant les risques fiscaux et opérationnels.
Prêt à passer à l'action ? Contactez Libe Capital dès aujourd'hui pour une consultation confidentielle.
Généralement, les institutions financières exigent un apport de fonds propres situé entre 10% et 25% de la valeur de la transaction. Ce montant peut varier selon le secteur d'activité et la présence d'une balance de prix de vente.
En moyenne, il faut compter entre 6 et 12 mois entre la première recherche et la clôture de la transaction. La phase de vérification diligente prend à elle seule 60 à 90 jours.
L'achat d'actifs permet souvent de limiter les passifs cachés, tandis que l'achat d'actions permet au vendeur de bénéficier de son exonération de gain en capital. Le choix dépend d'une analyse fiscale complexe que Libe Capital réalise pour vous.
Sans grosse mise de fond, sans expérience préalable et sans prendre de risques insensés.
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Hubert est le président de Libe Capital, où il accompagne les repreneurs dans l'acquisition d'entreprises. Fort de son expérience entrepreneuriale, il définit la vision stratégique de l'entreprise et développe des partenariats pour rendre l'acquisition d'entreprises accessible à tous.
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