Au Québec, les intentions de transfert d'entreprise demeurent à des niveaux record (Repreneuriat Québec, ORTEQ 2025). Pourtant, selon des études sur la pérennité des entreprises familiales, seulement environ 10 à 15 % des transferts familiaux survivent à la troisième génération (source : BDC). Pourquoi un tel écart ? Chez Libe Capital, nous avons accompagné des dizaines de familles québécoises dans cette transition critique. Le transfert d'entreprise familiale au Québec n'est pas qu'une transaction financière ; c'est un legs émotionnel, juridique et fiscal complexe qui nécessite une planification rigoureuse au moins 3 à 5 ans d'avance.
Le portrait entrepreneurial québécois change. Selon les données d'Investissement Québec et de Repreneuriat Québec (anciennement CTEQ), le manque de préparation est la première cause d'échec des successions. En 2026, la pression démographique s'intensifie, rendant l'accès au capital et aux expertises spécialisées plus crucial que jamais.
L'un des plus grands défis historiques du transfert d'entreprise familiale au Québec était l'iniquité fiscale : il était souvent plus coûteux de vendre à ses enfants qu'à un tiers. Grâce aux modifications législatives récentes (Bill C-208, sanctionné le 29 juin 2021, et ajustements du budget québécois), le terrain de jeu est enfin nivelé.
En 2026, l'ECGC demeure l'outil le plus puissant. Pour une entreprise agricole ou de petite entreprise admissible, elle permet d'exonérer jusqu'à 1 250 000 $ de gains en capital (source : ARC, Canada.ca). Cependant, les critères de détention d'actions et d'utilisation des actifs (test de 50 % et 90 %) sont scrutés de près par Revenu Québec.
Le gel successoral permet au cédant de « geler » la valeur de ses actions à leur juste valeur marchande (JVM) actuelle, transférant ainsi la plus-value future à la relève. C'est une stratégie clé pour minimiser l'impôt au décès et faciliter l'entrée de la nouvelle génération sans les endetter excessivement.
Contrairement au reste du Canada, le Québec opère sous le Code civil. Cela influence directement les conventions entre actionnaires et les testaments fiduciaires.
Dans un contexte familial, la convention doit prévoir l'imprévisible : divorce, invalidité, décès ou mésentente majeure. Elle doit inclure des clauses de retrait clair pour les membres de la famille qui ne souhaitent pas s'impliquer dans l'opérationnel, tout en restant actionnaires (ou non).
C'est ici que la majorité des transferts échouent. Le fondateur doit apprendre à « lâcher prise » tandis que le successeur doit « prendre sa place ». Chez Libe Capital, nous agissons souvent comme médiateurs pour assurer que la vision de l'entreprise reste cohérente malgré les dynamiques familiales au souper du dimanche.
Le financement d'un transfert familial diffère d'une vente à un tiers. On voit souvent une combinaison de :
Besoin d'évaluer votre entreprise avant le transfert ? Consultez notre guide sur l'évaluation d'entreprise au Québec.
Idéalement, 3 à 5 ans avant la date de sortie souhaitée. Cela permet d'optimiser la structure fiscale, de former la relève et de maximiser la valeur de l'entreprise.
Oui, le gouvernement fédéral a adopté le Bill C-208 pour faciliter les transferts intergénérationnels. Le Québec a également harmonisé ses règles pour permettre aux entrepreneurs québécois de bénéficier de l'exonération des gains de capital lors d'un transfert familial, sous certaines conditions strictes.
C'est une technique fiscale consistant à convertir les actions ordinaires du fondateur en actions privilégiées d'une valeur fixe, permettant aux successeurs de souscrire à de nouvelles actions ordinaires qui capteront toute la croissance future de l'entreprise.
Le transfert d'entreprise familiale au Québec est un marathon, pas un sprint. En tant que leaders du M&A au Québec, Libe Capital apporte une expertise multidisciplinaire qui combine finance, stratégie et psychologie organisationnelle. Ne laissez pas votre héritage au hasard.
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Sans grosse mise de fond, sans expérience préalable et sans prendre de risques insensés.
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Hubert est le président de Libe Capital, où il accompagne les repreneurs dans l'acquisition d'entreprises. Fort de son expérience entrepreneuriale, il définit la vision stratégique de l'entreprise et développe des partenariats pour rendre l'acquisition d'entreprises accessible à tous.
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