Vendre son entreprise : Les erreurs critiques qui font échouer 70% des transactions au Québec

Plus de 70% des processus de vente échouent ou se terminent par un prix inférieur à la valeur marchande.

1. L'erreur d'évaluation

L'entrepreneur a souvent un lien émotionnel fort avec son entreprise qui biaise sa perception du prix.

2. Négliger l'optimisation fiscale

L'erreur classique est de ne pas vérifier son admissibilité à l'Exonération Cumulative des Gains de Capital (ECGC).

3. Le manque de confidentialité

L'instabilité résultant d'une fuite peut faire chuter la valeur de 20%.

4. Dépendance excessive envers le propriétaire

Les acheteurs cherchent des systèmes, pas des emplois.

5. Ne pas préparer sa Due Diligence

La conformité avec la Loi 25 sur la protection des renseignements personnels est devenue un point de friction majeur.

Conclusion

Libe Capital agit comme votre bouclier et catalyseur de valeur.

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Hubert Côté

Hubert est le président de Libe Capital, où il accompagne les repreneurs dans l'acquisition d'entreprises. Fort de son expérience entrepreneuriale, il définit la vision stratégique de l'entreprise et développe des partenariats pour rendre l'acquisition d'entreprises accessible à tous.